kohtalo

Lehtimyyjä soitti tänään ja aloitti puhelunsa sanoen:

“Olet voittanut Yhtyneiden Kuvalehtien arvonnassa vuoden ilmaiset lehdet! Tältä alueelta ainoastaan 30 ihmistä on valittu voittajiksi.”

Mutta saadakseni nuo vuoden ilmaiset lehdet olisi pitänyt tehdä vähintään kahden vuoden tilaus. Elikkä, ne kuuluisat ilmaiset olisivatkin olleet todellisuudessa vain kahden vuoden lehdet puoleen hintaan. Todellisuudessa kyseinen myyjä siis valmiiksi kirjoitettua myyntipuhetta lukiessaan tarkoitti tarjolla olevan lehdet 50% alennuksella. Miksi hän ei kuitenkaan alusta alkaen sanonut: “Tahdotko jonkun lehden puoleen hintaan?”

En ole lehtimyyjiä vastaan, mutta tahtoisin kerrankin rehellistä ja suoraa puhetta ilman kiertelyitä ja kaarteluita. Sanokaa suoraan mitä myytte, jotta ette tuhlaa omaa tai kenenkään muun ihmisten aikaa. Puhumalla suoraan ja lyhyesti ilman turhia kiertelyitä voitte ehkä myös tehdä huomattavasti paremman myyntituloksen lyhyemmässä ajassa. Miksi siis tuhlata aikaa pitkillä puheluilla (jollette sitten saa rahaa puheluiden pituuden perusteella riippumatta siitä saatteko jotain myytyä vai ette)?

Kuinka luoda entistä vakuuttavampi mielikuva jostakin asiasta jota tahtoo edistää?

Kuten Brian Clark asian muotoilee:

“It’s often easiest to believe a famous historical figure in order to believe you, so take advantage of the authority of others to build your own.”

Moni yritys ja palveluntarjoaja käyttää markkinoinnissaan hyväksi “As seen on” mainintoja, joilla pyritään luomaan vakuuttavampi mielikuva tuotteesta (kirja, laite, nettisivu tms.) tai ajatuksesta. Olipa sanoja sitten tunnettu tai tuntematon, lainauksilla pyritään tuomaan halutut mielikuvat ajettavasta asiasta.

Jos asia on jo sanottu hyvin, miksi yrittäisi kirjoittaa sitä uusiksi? Monesti ei ole väärin koota kokonaisuuksia palasista jos ne vain sopivat hyvin yhteen (kunhan vai muistaa mainita mistä mikäkin on peräisin; jos itse vain muistaa). Moni vakuuttava puhe koostuu lainauksista aikaisempien merkittävien puheiden kappaleista ja vaikka kyseistä voisi kyseenalaistaakin, täytyy muistaa, että loppujen lopuksi kaikki tekeminen perustuu jo olemassaolevien asioiden työstämiseen ja uudelleenjärjestelyyn.

Itselleni on tullut tavaksi keräillä talteen mielenkiintoisia sanontoja.